企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案
那種酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去了，在如今，要想將自己的產(chǎn)品打入客戶的內(nèi)心，使他們接受，認(rèn)可，已經(jīng)很難辦到了。因?yàn)橥惖漠a(chǎn)品已經(jīng)非常多，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。企業(yè)如何更好地開展?fàn)I銷工作呢？企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案就是很重要的一個(gè)過程。
安信信息技術(shù)-立足于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效！多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。對(duì)制造領(lǐng)域、藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域等的網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。
我們跟百度渠道、阿里巴巴渠道、新聞源渠道、各垂直門戶渠道等有著多年的合作和經(jīng)驗(yàn)，所以下文提出的營(yíng)銷渠道都是切實(shí)可行的。
我們將對(duì)客戶單位/公司所處行業(yè)的產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析等提煉、提出已下整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案：
| 渠道 | 內(nèi)容作用 | |
| 百度百科 | 客戶品牌打入百科權(quán)威 |
針對(duì)以上各渠道，本司內(nèi)部營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫根據(jù)多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)均收集了數(shù)量眾多的高人氣，高質(zhì)量的發(fā)布平臺(tái)。可廣泛發(fā)布有效傳達(dá)，從而為企業(yè)帶來客戶 |
| 問答營(yíng)銷 | 針對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字做高質(zhì)量回答 | |
| 口碑營(yíng)銷 | 增加產(chǎn)品有利評(píng)論，誘導(dǎo)客戶下單 | |
| 博客營(yíng)銷 | 宣傳企業(yè)形象推薦本司產(chǎn)品 | |
| 垂直門戶 | 精確推廣在業(yè)內(nèi)鑄造口碑，擴(kuò)大影響力，增加印象 | |
| 微博營(yíng)銷 | 增加粉絲，相當(dāng)于找人幫我們宣傳 | |
| 電子郵件 |
主動(dòng)出擊，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶， 每月上百封營(yíng)銷郵件配合軟文直達(dá)客戶 |
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| 視頻營(yíng)銷 | 推薦的一種方式，視頻更具震撼說服力（如需要單獨(dú)收費(fèi)） |
公司產(chǎn)品品牌建設(shè)—--企業(yè)網(wǎng)站
品牌是指一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來;品牌最持久的含義和實(shí)質(zhì)是其價(jià)值、文化和個(gè)性；這里為什么要把網(wǎng)站單獨(dú)拿出來講，因?yàn)橄旅嬉f到的營(yíng)銷渠道都是建立在我們企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)品牌符號(hào)上面的。
內(nèi)容：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品圖片展示策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃等。
網(wǎng)站推廣：關(guān)鍵字設(shè)定 【若確定合作，本司會(huì)根據(jù)百度渠道的行業(yè)大數(shù)據(jù)分析推薦最合適關(guān)鍵字 】
主要營(yíng)銷渠道：
1.百度百科營(yíng)銷：一般上網(wǎng)查找資料的人對(duì)百度百科里面的資料都很信任。大家都相信百科里面的內(nèi)容比較權(quán)威。我司會(huì)通過渠道把“合作客戶名稱”做到百度百科里面。
2.問答營(yíng)銷：
問答營(yíng)銷主要是通過組織潛在客戶喜歡搜索的關(guān)于公司銷售的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞 ，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。也是見效最快的營(yíng)銷方式。這種方法可以多做，但是不能心急，要慢慢做。而且要做高質(zhì)量的問答。
3.口碑營(yíng)銷：
一般人網(wǎng)上買東西都喜歡百度一下產(chǎn)品評(píng)論或者其他信息 。所以我們可以將產(chǎn)品在相關(guān)網(wǎng)站上面做一點(diǎn)口碑營(yíng)銷 。這樣可以幫助顧客決策到底買不買公司的產(chǎn)品。這也是很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果競(jìng)爭(zhēng)同行利用此手段詆毀公司的產(chǎn)品，公司想要再發(fā)展恐怕也是回天無力阿。所以要定期巡查網(wǎng)絡(luò)上面對(duì)公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，如果有不利的評(píng)價(jià)，我們應(yīng)該把那些不利的評(píng)價(jià)完全給覆蓋掉。
4.博客營(yíng)銷：
博客營(yíng)銷主要是對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行宣傳，找定某個(gè)搜索量較大的跟公司產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞作為博客的名稱。這種營(yíng)銷一個(gè)月以內(nèi)就能見效，效果也很好。一個(gè)博客相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)門戶網(wǎng)站。
5.垂直門戶營(yíng)銷：
主要在那些熱門網(wǎng)站，關(guān)鍵詞比較靠前的垂直行業(yè)產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。發(fā)布產(chǎn)品信息。這種方法針對(duì)性比較好，而且產(chǎn)品宣傳精確度高。
6.視頻營(yíng)銷：
此營(yíng)銷主要增加公司在顧客心目中的形象跟品牌效應(yīng)。主要做一些關(guān)于公司的宣傳視頻跟產(chǎn)品視頻。如果有條件的話最好是拍一些宣傳視頻。
視頻營(yíng)銷主要特點(diǎn)是廣告效應(yīng)強(qiáng)，一般關(guān)鍵詞在搜索引擎里面排名都很靠前。
7.微博營(yíng)銷：
微博營(yíng)銷主要通過“騰訊微博”“新浪微博”等發(fā)表一些關(guān)于變壓器的維護(hù)跟正確使用的知識(shí)，考慮到變壓器方面的知識(shí)比較枯燥，同時(shí)還應(yīng)該發(fā)表一些博友門感興趣的內(nèi)容，這樣才可以增加微博的收聽人數(shù)，同時(shí)也無形之中推廣了自己公司的品牌。
但是對(duì)于中小企業(yè)來說，微博營(yíng)銷效果不是很好，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。一般大企業(yè)跟名人微博營(yíng)銷效果十分顯著。
8.電子郵件營(yíng)銷：
1. 以加強(qiáng)與商人和目標(biāo)客戶的合作關(guān)系為目的發(fā)送郵件，從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于他或者重復(fù)交易
2. 以獲得新客戶和使老客戶立即重復(fù)購買為目的發(fā)送郵件
3. 在發(fā)送給自己客戶的郵件中添加其它公司或者本公司的廣告
【以下推廣為付費(fèi)推廣配合上述營(yíng)銷方案，彌補(bǔ)短期效果不明顯的短處】
9.百度推廣營(yíng)銷：
這種營(yíng)銷手段最好，馬上見效，但是價(jià)格比較貴，而且缺乏人性化。但是考慮到單筆成交價(jià)格利潤(rùn)的問題，這種營(yíng)銷手段目前可以考慮配合上述自然推廣做2-3個(gè)月。
10.阿里巴巴推廣：
這種營(yíng)銷手段能夠找到的主要是批發(fā)商，阿里巴巴上面成交的量還是客觀的，一般交一定的誠(chéng)信資金就可以在阿里巴巴上面推廣公司的產(chǎn)品。在阿里巴巴上面推廣產(chǎn)品主要是要有時(shí)間跟精力去更新阿里巴巴店鋪產(chǎn)品信息利用一定的手段可以把關(guān)鍵詞在阿里巴巴里面靠前。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案表格化匯總:
| 渠道 | 內(nèi)容作用 | |
| 百度百科 | 客戶品牌打入百科權(quán)威 |
針對(duì)以上各渠道，本司內(nèi)部營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫根據(jù)多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)均收集了數(shù)量眾多的高人氣，高質(zhì)量的發(fā)布平臺(tái)。可廣泛發(fā)布有效傳達(dá)，從而為企業(yè)帶來客戶 |
| 問答營(yíng)銷 | 針對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字做高質(zhì)量回答 | |
| 口碑營(yíng)銷 | 增加產(chǎn)品有利評(píng)論，誘導(dǎo)客戶下單 | |
| 博客營(yíng)銷 | 宣傳企業(yè)形象推薦本司產(chǎn)品 | |
| 垂直門戶 | 精確推廣在業(yè)內(nèi)鑄造口碑，擴(kuò)大影響力，增加印象 | |
| 微博營(yíng)銷 | 增加粉絲，相當(dāng)于找人幫我們宣傳 | |
| 電子郵件 |
主動(dòng)出擊，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶， 每月上百封營(yíng)銷郵件配合軟文直達(dá)客戶 |
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| 視頻營(yíng)銷 | 推薦的一種方式，視頻更具震撼說服力（如需要單獨(dú)收費(fèi)） |